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        技术合作
        地方通项目书
        文章来源:????发布时间:2016-08-10 14:41:00




        一、项目背景

        网络电话产业经过2015的高速发展,同行业公司数量急剧提升,模仿之风盛行,来自同行的竞争压力促使我们必须改变,基于此,公司决定在维持同城广告APP广告项目的基础上,提供技术输出服务-地方通。

        二、目的及宗旨

        地方通项目是为扩大公司市场适应力及销售份额、服务转型而产生的一个项目,以技术、服务输出为根本,以公司丰富的实践经验为辅助,让地方通项目在各地展现更加强大的生命力!

        三、项目概况

        1、产品基础详解

        技术输出包含:

        ①APP:前端-下载到移动设备上使用的,

               后端-后台管理平台;

        ②线路:通讯线路;

        ③流量:即移动客户端流量;

        ④服务器:云服务器,处理APP产生的通话接通;

        APP具有拨打电话、广告展示、数据收集的功能,可包含同城广告全部功能,或根据需求添加、减少功能。


        2、地方通合作模式

           ①地方通合伙人与公司为技术合作关系,合伙人拥有独立运营权;公司仅作为技术服务提供方,不参与合伙人运营;

           ②地方通合伙人可无偿学习公司现有运营模式、资料设计等;

           ③合作区域:以地级市及其下辖区域一体为单位;

           ④投资金额:6.6万

        3、地方通运营基本模式及利润分析

           ①招商

           合伙人在所签区域内享有招商权,即下级代理商。参照公司同城广告合伙人制度,即一区一万合伙制度,下辖10个区则招商收入基础为10万。

           ②广告卡运营

        广告卡是一款针对商家做活动和推广的产品,商家可通过广告卡将自己的广告做进用户的手机中,该产品已通过同城广告项目验证,取得了丰硕的成果,后面会进行说明。

        同样以10名代理商为例,以每个区域单月产生5000张卡订单为例,即5000张x10个地区=50000张/月,单张利润4元,则月收益,200000以上,年收益在240万以上。

        ③普通话费充值卡销售,这是以超低资费吸引消费者的一款产品,对大众具有极强的吸引力。以每个区域单月销售1000张为例,则区域内月销售额为1万张,单张收益10元,则年收益为120万元。

        ④广告收益

        在APP管理后台中可以根据商家需求即时更换广告,适应商家需求,从而获得二次广告收益。

        ⑤当地用户大数据积累

        通过商家广告卡和话费卡的销售,会让你在当地积累大量的忠实用户,这将会是你最大的财富。

        四、项目市场分析

           1、当前市场情况及前景

        公司通过同城广告的项目运营,在过去一年的市场开发中取得的丰硕的成果,截止目前区域合伙人数量达到465人,广告卡月订单量可达到200万张充值卡,零售充值卡数量达到300万张,验证了项目的市场可行性。

        然而在同行快速增加的情况下,公司以点盖面的策略受到了极大的阻碍,竞争压力急剧增加,故而转型以技术输出,以地方公司占领当地市场,本地对本地的方式,让地方通品牌快速打开市场,占领市场!

        品牌本土化,是实现快速占领当地市场的重要战略,具有可信度高、服务及时、市场衔接速度快等相较公司原有合伙人制度不具有的优势。

           2、市场阶段分析

        网络电话产品链在过去的十余年发展中,从2015年开始取得了飞跃式的发展,仅过去一年时间中同行公司数量增加了一倍, 目前仍然处于高速爆发增长的阶段,其中我们所选择的广告+网络电话领域,尚未诞生领导品牌,现在全部采用的是以公司为原点,面向全国招募合作伙伴的模式,在高度同质化的市场中,竞争力缺乏,对品牌发展缺乏动力。

        基于此,我公司推出地方通项目,以本土化运营模式,快速占领市场。目前,市场大环境处于激烈竞争中,原有模式竞争力逐步下降,预计将会渐趋于恶性竞争,而地方通相较于传统模式则拥有天然竞争优势,并处于良性成长阶段。

           3、终端接受性分析

        中国手机用户数量达到10亿人次,智能手机用户达到8亿人次,这标志着移动互联网时代的到来,在人们习惯手机相伴的当下,手机以及成为了未来产业竞争的超级平台。

        ①广告卡,以APP所包含的通话功能为切入点,让用户主动安装APP,从而将商家的广告做进用户的手机,这里面用户可以免费拨打电话,商家达到精准广告投放的目的,获得高效的推广。通过公司合伙人与公司达成合作的商家数量以达到20万家,消费者、商家、合伙人、公司均获得了丰厚的收益。

        ②充值卡,话费和手机永远是不分家的,三大运营商随经过多次降低费用,然而仍然远远不能达到用户的心理预期,用户渴望拥有超低资费的话费产品,满足自身的通话需求。网络电话则具有成本低的巨大优势,可以满足消费者对话费的需求,话费市场从未饱和,公司月300万张的销量对于市场就像滴水之于大海,仍有无穷开发空间。

           4、宏观影响因素预测

        三大运营商目前在国内处于垄断地位,政府在平衡考虑中会对其进行一定压制,故于2013年开启了移动转售业务,这促使了三大运营商的多次降价。目前对网络电话产业,政策上会较为乐观,最大的压力来自于三大运营商的价格问题,若有两次以上大规模降价,则会对本产业产生较大的冲击,降低用户的产品的接受度。

        应对,我们的运营重点放在广告附加值上,实现手段则是通过商家定制赠送广告卡,代理销售话费卡的方式积累用户数据,完善APP平台功能,多元化发展,弱化通话功能,进而最终摆脱网络电话本身束缚。

           5、市场机会及问题分析

        (1)现状分析

          ①地方通作为新品牌,在当地缺乏知名度;

          ②需要根据自身营销策略制定符合当地条件的价格定位;

          ③渠道建设,包括广告卡招商渠道、充值卡代理渠道等等;

          ④服务质量,地方通工作部门,要担负对当地代理商的服务问题,从产品定制、售后到技术服务,应有完善的体系。

        (2)项目优、劣势分析

          地方通相较于全国性公司,其劣势在于以地方为主题,让人产生“小”的概念,针对此点,我们从“精”的概念进行宣传,因为专注、所以专业,正因为针对的地方少,我们可以提供比其它公司更加优质的服务。

          地方通相较于其它产品的优势在于,品牌本土化,较外地产品,天然具有一定的信任度,在市场开发中会具有巨大的优势。举个例子:我们家门口就有烟草公司,为什么要去烟草总公司购买呢?

        五、营销战略

           1、产品宗旨

            地方通是定位为地方性品牌,突出地方特色,实现移动广告本土化运营的全新合作方式,是区别于高度同质化的原有市场的新型模式,是以广告需求群体为营销侧重对象的项目,建立起以区域代理商为渠道的销售网络,覆盖所辖区域。

           2、产品策略

        (1)产品定位

          产品的实际使用和购买者,分别是用户和商家,那么对于商家,需要的是广告,我们的定位是广告产品;而对于用户,他们需要的是话费,则定位为话费产品。

        (2)产品品牌

              初期地方通产品在当地知名度为零,合作伙伴需要快速招募代理商,为自己开拓市场,提升自身品牌的影响力,树立消费者心中的知名品牌,具有强烈的创牌意识。

        (3)产品设计

          产品设计、体现形式,可参考公司现有产品,结合传统的充值卡和公司首创的广告标,以及实物礼品的方式,组合出击,以消费者满意度为第一原则,促使商家达成合作。

        (4)产品服务

              服务主要集中在技术服务、售前服务、售后服务,保证及时、高效、准确为原则,让地方通合作伙伴、商家得到最优质的服务。








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